除非你手中握有已签署的合同，否则销售预测向来（或许也将始终）是一项棘手的工作。

但这件事真的应该如此困难吗？

令我颇感无奈的是，在我接触过的众多营销与销售从业者中，大多数人倾向于做出粗略的猜测——通常给出的数字仅比上一年度略高一些，然后暗自希望自己预测得偏低，以便实际结果能超出预期。

那么，你又是如何驾驭销售预测中“艺术”与“科学”的平衡呢？