新SaaS初创企业：如何设计合理的销售佣金结构

该公司的核心产品是基于SaaS的解决方案，理想情况下希望客户至少签订一年合同，但为促成交易，在业务增长初期也接受按月订阅。最长合同期限为三年。基于此背景，以下就不同合同情形下的公平薪酬方案征求建议：

一、一年期合同且一次性预付

我的初步设想是：销售代表在收到发票后，可获得“X”%的佣金。但我不确定“X”的合理范围是多少。

二、按月订阅合同

我认为处理方式与第一种类似，只是佣金按月支付。

三、三年期合同且按年付费

我认为佣金结构可参照第一种，但“X”的比例应适当提高，以激励销售代表争取长期合同。

四、三年期合同且一次性预付

这种情况我比较不确定。因为销售代表可能在合同期内离职，后续由他人管理账户，而离职代表已获得全部佣金，这对后续管理者不公平。

五、销售经理的佣金方案

销售经理同时承担个人销售任务和团队管理职责，其佣金结构应如何设计？

六、渠道佣金

针对同一SaaS解决方案，渠道合作伙伴的佣金应如何设定？

我非常感谢任何反馈，或者如果您能推荐相关网站或资源，我将不胜感激。